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[科技不怕问]为何网上充手机话费更便宜?

时间：2025-05-28 22:46 所属分类：行业资讯 点击次数：

我最近体验微信上的充话费功能，发现价格比去运营商营业厅充话费便宜，为什么在网站上充话费就会打折?而且各家的折扣还不一样?-期刊之家_中文核心期刊_期刊论文发表_职称论文发表_期刊投稿论文发表平台

　　我最近体验微信上的充话费功能，发现价格比去运营商营业厅充话费便宜，为什么在网站上充话费就会打折?而且各家的折扣还不一样?

　　不同渠道的话费充值卡价格确实存在差异性，在线下的运营商营业厅或者电话亭，充值卡售价通常是原价，而在微信、淘宝等网络平台上，一般会有9.85折、9.7折等不同折扣优惠。造成这个现象的原因有四种：

　　一、运营商给渠道返点提成，渠道分出部分利润来促销

　　国内运营商除了在营业厅和官网上出售话费充值卡，还会通过指定的第三方营业网点、网站来销售，以此扩展覆盖范围。这些签约渠道有的只与一家运营商合作(例如移动)，有的则同多家运营商都有代售关系(移动、联通、电信)。

　　为了引导渠道多销售自己的充值卡，运营商会对渠道的销量给予返点奖励：例如每销售100元充值卡，运营商会给渠道商家返还10元。

　　渠道商为了扩大自己的业绩，也会将返点利润拿出一部分给消费者，这就出现了很多第三方平台上，100元充值卡会低于原价销售的原因。

　　二、比起充值卡，渠道更愿意买电话号

　　充值卡对于渠道商来说属于薄利多销的产品，而手机SIM卡(移动号)则属于更高利润产品。我们在营业厅办理一张新卡，通常除了预存话费，还要缴纳20元甚至更高的“制卡费”。而在第三方渠道购买，通常不需要这笔钱。这是因为比起充值卡，运营商对于新用户入网的需求更迫切，在无法覆盖的区域，通常会给与渠道商高额的返点，来刺激他们帮助自己扩展新用户。

　　因此，我们常常发现，一些渠道商(特别是线下)会热衷于向用户推荐手机卡和所谓的靓号、套餐等业务。

　　三、大客户年终福利

　　部分移动大客户会在年终给员工发放充值卡作为奖励。以某省移动为例，大客户一次采购超过5万元的充值卡，就会享受一定幅度的折扣。而这部分充值卡是否会由客户内部渠道分流到市场上，运营商是无法控制的。

　　四、优惠过高的手机卡、充值卡通常有猫腻

　　运营商给与充值卡的返点通常不会太高。因此，如果你在淘宝或其他平台，看到有充100返300，充500返1000等优惠，就要格外小心，这部分充值卡或手机卡通常有猫腻。

　　渠道商的玩法是机卡分离。通过与运营商签约拿到一些合约机套餐，然后将手机单独出售，再将剩下的、含有高额预存话费的合约卡以优惠形式二次出售给其他用户。

　　但这种运作模式，运营商原则上不允许的，也会对此进行定期清查(查询机卡是否分离)，因此，购买此类充值卡或手机卡，通常会有风险。
 

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　　定性风险分析是对已识别的风险进行优先级排序,以便采取进一步措施;而定量风险分析过程主要是定量地分析风险对项目目标的影响,使我们在面对很多不确定因素时提供一种量化的方法,以做出尽可能正确的决策。在此项目中,我们组织项目干系人对已识别的风险进行可能性估算和影响分析,通过建立风险概率和影响矩阵确定各个风险的优先级,并将风险定性分析的结果记录到《风险分析和监控表》中;通过定性风险分析后,我们又对项目实施的不同阶段,引入决策树估计方法,进一步量化确定不同风险对项目的影响程度,并将定量分析结果及时更新到《风险分析监控表》中。

　　风险应对计划是对经过定性、定量分析后更新的项目《风险分析和监控表》进行分析,进一步确定风险应对措施。针对项目干系人众多引起的沟通不畅风险,我们建立起高效简洁的沟通机制;对于项目完成进度风险,在整个过程中我们基于项目管理基本理论和实践,使用专家判断法、PERT法估算各项目活动工作量,并根据科学的评估手段,随时掌控项目进度;对于新技术引入导致的技术风险,采取寻求高层资源支持、技术攻关小组等多管齐下的方式化解之。